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El método de ventas SPIN emerge como un enfoque poderoso que ha resistido la prueba del tiempo. Esta guía explora el método de ventas SPIN, incluyendo sus principios, beneficios y aplicación práctica.
El Cross-Selling y Upselling (o ventas cruzadas y ventas adicionales respectivamente) son poderosas técnicas en el mundo de las ventas y el marketing.
En el mundo de los negocios, existen dos términos comunes: B2C y B2B. Aunque estos acrónimos pueden parecer sencillos, comprender sus matices es fundamental para cualquier empresa que aspire a destacar en ventas.
Un Ejecutivo de Cuentas construye relaciones sólidas entre una empresa y sus clientes. Es la persona de contacto principal para los clientes y se asegura de que la empresa le brinde a los clientes lo que ellos necesitan.
Dos de los indicadores más importantes son las ventas netas y las ventas brutas. Cómo se calculan y cómo pueden mejorar tu negocio.
BANT es un marco utilizado para la calificación de clientes potenciales. Las empresas y los equipos de ventas lo utilizan para evaluar si un contacto (lead) está listo para comprar.
Qué es el pronóstico de ventas y por qué es importante para las empresas, ya sean grandes o pequeñas. Comprenderás cómo utilizarlo para tomar mejores decisiones y así hacer crecer tu negocio.
Los indicadores clave de rendimiento, o KPI para abreviar, son como herramientas que ayudan a las empresas a saber qué tan bien les está yendo.
Seleccionar la solución CRM adecuada puede definir el éxito o el fracaso del equipo de ventas. Como profesional de ventas, sabes que esto es fundamental. En el mercado existen muchas soluciones CRM, pero ¿cómo decides cuál es la adecuada para ti y tu equipo?
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