CRM y Ventas
Startup: Seleccionando el CRM para tu Equipo de Ventas
En las startups, la gestión efectiva de ventas es fundamental para el éxito. Las soluciones CRM pueden ser la piedra angular de su estrategia de ventas.
Resultados:
CRM y Ventas
Diferencias y Métodos en las Ventas Entrantes (inbound)
Cuando el cliente potencial inicia el proceso de ventas, se denomina ventas entrantes. La gestión de ventas debe centrarse en guiar y asesorar. Comprender la diferencia es fundamental.
CRM y Ventas
Lead Routing y Optimización de Distribución de Leads
La distribución de leads es un aspecto crucial de cualquier estrategia exitosa de ventas o marketing. Gestionar y dirigir de manera efectiva los leads hacia los equipos o individuos adecuados puede impactar significativamente en las tasas de conversión y en el éxito general del negocio.
CRM y Ventas
Método de ventas SPIN: Beneficios y aplicación
El método de ventas SPIN emerge como un enfoque poderoso que ha resistido la prueba del tiempo. Esta guía explora el método de ventas SPIN, incluyendo sus principios, beneficios y aplicación práctica.
CRM y Ventas
Qué es la Psicología de Ventas y cómo usarla con tus clientes
¿Qué es lo que hace que la gente diga “sí” a un producto o servicio? ¿Qué palabras mágicas o trucos los llevan a dar ese paso final y comprar lo que se vende?
CRM y Ventas
¿Qué es BANT y cómo se usa en las Ventas y en el CRM?
BANT es un marco utilizado para la calificación de clientes potenciales. Las empresas y los equipos de ventas lo utilizan para evaluar si un contacto (lead) está listo para comprar.
CRM y Ventas
Presentación de Ventas: Consejos para crear la mejor
No se trata de tener un gran producto; sino de cómo lo presentas. Con estos consejos mantendrás a tu potencial cliente enganchado, como si le contaras una historia cautivadora. Te equiparemos con las herramientas para crear una presentación de ventas que dejará una imagen impactante.
Marketing
Generación de Leads y cómo impulsar las ventas
Para medir la efectividad de tus esfuerzos en generación de leads, es esencial hacer un seguimiento y análisis de las métricas de generación de leads. En este artículo, discutiremos algunas de las métricas clave de generación de leads que pueden ayudarte a impulsar tus ventas.
CRM y Ventas
10 consejos para administrar tu proceso de ventas
El objetivo principal de cada empresa es cerrar tratos y obtener más ventas. Las ventas impulsan los negocios, y si quieres expandir tu negocio, deberás maximizar tus ganancias aumentando mes a mes la conversión de clientes potenciales a clientes finales que logren suibir las ventas.
CRM y Ventas
Mejores resultados en cada etapa del proceso de ventas
Con el pipeline de ventas se logra una instantánea del futuro del negocio. Una herramienta de crecimiento estratégico para definir la prioridad y identificar oportunidades basadas en métricas de datos históricos.
CRM y Ventas
Construir una relación con un cliente potencial
El primer contacto con un cliente potencial en ventas es como una primera cita. Tienes un tiempo limitado para hacer una conexión personal y, si no funciona, la otra persona pasará a otra posibilidad. Pero si lo hace, si los dos realmente hacen clic, pueden terminar con una relación que los beneficiará a ambos en los próximos años.