CRM y Ventas
Startup: Seleccionando el CRM para tu Equipo de Ventas
En las startups, la gestión efectiva de ventas es fundamental para el éxito. Las soluciones CRM pueden ser la piedra angular de su estrategia de ventas.
Resultados:
Pequeña Empresa
Gestión de un equipo de ventas a distancia
La primera misión de un buen gestor de equipos de ventas es la de juntar a un conjunto de gente con dotes comerciales. Pero sobre todo se trata de que tengan las habilidades para poder dar a conocer un producto o servicio concreto y ser persuasivos para conseguir las ventas
CRM y Ventas
Facturación Electrónica en el mundo: Requisitos y Formatos
La facturación electrónica es ahora un estándar global. Los gobiernos buscan ser más eficientes. Los términos ‘factura digital’ y ‘factura electrónica’ (o e-invoice) se usan a menudo de manera intercambiable, pero tienen significados distintos.
CRM y Ventas
¿Qué es un CSM? Rol, Habilidades y Sueldo
Los CSM se aseguran de que tanto las empresas como los clientes trabajen juntos de manera fluida. ¿Qué habilidades se requieren? ¿Qué herramientas se utilizan?
CRM y Ventas
Método de Venta Consultiva y Psicología de Ventas
La venta consultiva transforma el papel de los vendedores, elevándolos a asesores de confianza. Esto no solo mejora la satisfacción del cliente, sino contribuye a construir relaciones a largo plazo.
CRM y Ventas
Cross-selling y Upselling de forma efectiva
El Cross-Selling y Upselling (o ventas cruzadas y ventas adicionales respectivamente) son poderosas técnicas en el mundo de las ventas y el marketing.
CRM y Ventas
¿Qué es BANT y cómo se usa en las Ventas y en el CRM?
BANT es un marco utilizado para la calificación de clientes potenciales. Las empresas y los equipos de ventas lo utilizan para evaluar si un contacto (lead) está listo para comprar.
CRM y Ventas
CRM Cloud y On-Premise ¿Cómo elegir la mejor opción?
Seleccionar la solución CRM adecuada puede definir el éxito o el fracaso del equipo de ventas. Como profesional de ventas, sabes que esto es fundamental. En el mercado existen muchas soluciones CRM, pero ¿cómo decides cuál es la adecuada para ti y tu equipo?