¡No formes parte del 20% de las empresas que fracasan en el primer año! ?
No resulta fácil encontrar el plan de ataque adecuado que ayude a gestionar mejor la cartera de clientes, saber dar con el método ideal para conseguir el aumento de ventas que necesita tu empresa. Pero tranquilo, te mostramos a diez de las mejores herramientas de ventas que harán volar por los aires todos aquellos métodos lo que has estado probando con este artículo.
¿Qué son las herramientas de venta?
Las herramientas de ventas incluyen una gran variedad de aspectos: la gestión de relaciones con los clientes (CRM), la inteligencia y el pronóstico de ventas, y los conectores e integraciones de datos, por nombrar algunos.
Invertir en tecnología de ventas es importante porque los empleados necesitan tener acceso a herramientas más modernas. Así pues, las empresas que no actualizan sus programas para la gestión de ventas corren el riesgo de perder ventas, pero aún peor, pueden perder su mejor talento de ventas. Según el estado de ventas 2021 de LinkedIn, el 94 % de los profesionales de ventas dicen que las buenas herramientas de ventas les ayudan a cerrar más tratos.
Al elegir una plataforma CRM de ventas, ten en cuenta que es posible que desees integrarla con otras aplicaciones más adelante. Asegúrate de seleccionar una plataforma que no limite tus opciones en el futuro. La mayoría de los proveedores han actualizado sus diseños de interfaz de usuario en los últimos años, lo que ha mejorado drásticamente la experiencia del usuario.
¡Cierra más tratos! Si estás listo para obtener más ingresos, ¡es mejor que empieces a leer!
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn informó tener 822 millones de usuarios registrados en el primer trimestre de 2021. Con tantos usuarios, usar el navegador de LinkedIn es una oportunidad de oro para poder conectar con mucha más gente de las que llegas actualmente.
Pero, ¿qué hace exactamente este buscador?
- Da más visibilidad de tu red de ventas.
- Optimiza tus estrategias de marketing digital y anuncios.
- A través de su algoritmo personalizado, obtendrás los resultados que mejor se adapten a tus necesidades.
- Da la opción de realizar un seguimiento de las ventas a través del análisis de datos recogidas en la plataforma.
Hay algunas opciones diferentes para usar LinkedIn Sales Navigator. La opción uno tiene un precio de $99.99 por mes. Pero si prefieres optimizar tus ventas y disfrutar de las máximas prestaciones del navegador, puedes optar por la opción del Equipo Sales Navigator, que cuesta $ 149.99 por mes.
Reply
Reply es un programa que te permite automatizar correos electrónicos para enviarlos a clientes potenciales, creando un embudo por el que pasarían los clientes.
La plataforma permite a los usuarios enviar mails con seguimientos automáticos. Es decir, podrá realizar el seguimiento de la entrega, los clics, las aperturas y las tasas de respuesta.
Al ver qué correos electrónicos tienen la tasa de apertura más alta podrás saber qué hacer, con qué frecuencia y cuáles no tienen grandes tasas de apertura. De esta manera, te permitirá comprender mejor que comunicación funciona y cual no.
Con Reply, también puede hacer lo siguiente:
- Envía mails personalizados que estén automatizados para que puedas dedicar tiempo a otras cosas.
- Interactua con clientes potenciales más fácilmente.
- Organiza tu bandeja de entrada.
- Ayuda a asignar tareas para vender tu producto.
La tarifa inicial para la plataforma Reply es de $70 por mes.
Back4App
No es habitual que una app te dé desde un inicio todo el soporte que necesitas. Sin embargo, el uso de Back4App para crear aplicaciones avanzadas sin duda genera muchas ventajas para tu negocio.
¿No estás seguro de que esto sea para ti?
El caso de VantageBP es un ejemplo reciente de éxito gracias al uso de esta herramienta de back-end, pues gracias a esta aseguró 500.000 dólares. Por eso, si estás buscando una herramienta que te ayude con las ventas, Back4App es una de las mejores opciones.
La herramienta de inicio es totalmente gratuita, dando una carga de transferencia y almacenamiento de 1 GB. Pero seguro que sentirás que necesitas más para sacarle todo el potencial. Estas son algunas de las características de la plataforma:
Las propiedades de la app ayudan a acortar el tiempo de comercialización y mejorar la productividad.
Es una herramienta escalable para nuevas empresas, es decir les permite espacio para crecer.
Subcontrata la infraestructura de la nube y la gestiona para las startups.
Siempre tendrá servicio al cliente y soporte las 24 horas, los 7 días de la semana, sin importar lo que necesite.
Ring4
Ring4 es la solución más rentable que proporciona servicios de llamadas y videoconferencias internacionales para los clientes.
Ring4 es un sistema telefónico virtual que puede asumir el papel de un teléfono fijo tradicional y mejorar la comunicación en el lugar de trabajo al facilitar funciones como mensajería instantánea, desvío de llamadas, click-to-dial, videoconferencias y otros procesos programados.
Puede elegir un número de teléfono, comenzar a llamar, enviar mensajes de texto y chatear por video de inmediato.
Con Ring4, también puede hacer lo siguiente:
- Disponer de los servicios en la nube sin ningún costo y transferir tu número existente.
- Hacer llamadas internacionales gratis con el servicio de VoIP.
- Grabar y transcribir automáticamente cada llamada.
- Registrarse en la plataforma comercial y la aplicación móvil con su mail de empresa.
Los planes para Ring4 comienzan en solo $8 por usuario por mes con llamadas ilimitadas.
LucidChart
LucidChart es un software de administración de planificación de cuentas que permite gestionar mejor la comunicación entre los miembros del equipo i controlar de forma óptima la actividad basada en ventas.
La clave del software está en su interfaz, muy atractiva visualmente y que permite a los miembros del equipo controlar de un vistazo cómo van las ventas. Las distintas prestaciones que ofrece LucidChart son:
- Puedes hacer diagramas estéticamente agradables.
- Utiliza métodos abreviados de teclado para una gestión del tiempo más eficaz.
- Dispone de diagramas con enlaces y capas más fáciles de leer.
- Se puede utilizar como una herramienta de colaboración.
- LucidChart es un excelente complemento para visualizar el proceso de ventas y los clientes potenciales que genera.
El precio de un mes de LucidChart es de $7.00.
Backendless
Backendless proporciona soporte desde el lado del servidor para crear aplicaciones que de otro modo no podrías crear sin él.
Esta plataforma te ofrece más de doscientas tablas de bases de datos y gestiona notificaciones automáticas ilimitadas que seguro ayudarán a tu empresa.
Pero si deseas optar a más pretsaciones, si sientes que tu empresa está creciendo, sácel el máximo potencial a Backendless y elige los planes más completos.
Pero, ¿qué es lo que hace que Backendless destaque?
- Máxima facilidad para cambiar de plan en cualquier momento.
- Sin obligatoriedad de uso de scripts para API y otras integraciones, Backendless resulta más fácil realizar contrataciones.
- Dispone de una seguridad de varios niveles que brinda protección invulnerable a las nuevas empresas.
Con estas funciones, Backendless será una excelente herramienta de ventas para aumentar tus ingresos.
Demandbase
Una de las cosas más importantes que debes hacer con clientes y prospectos es asegurarse de saber qué necesitan en todo momento. Siempre hay nuevas tendencias que llamarán la atención de tus clientes. En diferentes momentos del mes o del año, los temas de tendencia cambian y hay que estar al tanto para que no se escape nada. Demandbase te ayuda a estar al tanto de las nuevas tendencias en aplicaciones para los negocios, en aquellos avances que ayuden a promocionar las ventas entre los clientes.
Pero, ¿cómo ayuda Demandbase a conocer estas tendencias? Estas son algunas de sus siguientes características:
- Analiza la correlación entre el impacto publicitario y las visitas al sitio de la tendencia, identificando a los visitantes.
- Realiza un seguimiento de los archivos descargados y los clientes potenciales generados.
- La aplicación crea una lista priorizada de clientes potenciales utilizando información del mercado.
- Obtiene datos de CRM (uno de los aspectos más importantes de este para las ventas).
- Dispone de capacidad de automatización.
- Ofrece datos en tiempo real del proceso de venta.
Demandbase tiene muchas funciones que pueden ayudar a comprender mejor a sus clientes.
ActiveCampaign
ActiveCampaign es un servicio de automatización de correo electrónico que puede cambiar drásticamente la forma en que realiza su estrategia de marketing y mailing para generar clientes potenciales y comunicarse con ellos.
Además de la automatización del email marketing, ActiveCampaign agiliza la gestión de contactos, simplifica el seguimiento de clientes potenciales, supervisa las etapas de venta y simplifica el seguimiento de tareas.
Dentro de la plataforma, también puede probar las pruebas A/B del programa para ver qué líneas de asunto funcionan mejor, a qué hora funciona mejor el envío de un mail, etc.
Además en ActiveCampaign, también puedes crear páginas de destino para captar prospectos. Puedes usar plantillas prefabricadas o crear las tuyas propias, tal como diseñas tus propios mails.
Si no sabes por qué no estás generando los ingresos que crees que deberías tener, puede deberse a que no está utilizando las herramientas de ventas que necesita.
Por eso, esta lista de herramientas de venta te dará todo lo que necesitas para tirar adelante tu negocio. ¡Ahora sabrás qué usar! Todo lo que tiene que hacer es seleccionar una o dos de estas aplicaciones y/o plataformas que parezcan funcionar mejor para ti y empezar a testearlas.
Si estás listo para comenzar, ¡primero empieza probando en esta web! Puedes ver qué precio y plan son mejores para ti. La plataforma te ayudará a identificar y ver visualmente el canal de ventas para facilitarte el proceso de generación de ingresos.
